党员风采彭金英

　　就听说过名酒公司的“铁娘子”彭金瑛，平时通过电话沟通，隐约能感受到她的爽利和干练，却一直无缘得见。8月13号下午，在干净整洁的沈丘名酒店里，笔者终于有幸采访到 “周口市共产党员”获得者彭金瑛，听她讲述起在亿星名酒13年的奋斗史。13年，把一个初入职场的懵懂少女淬炼成撑起沈丘名酒经营半边天的铁娘子，这里面有辛酸、有难过，而更多的，却是她言词眉宇间所流露出的对名酒事业的热爱与忠诚和身为亿星一员的自豪和骄傲。笑对困难，敢为人先是留给笔者深刻的印象。平凡朴实的八个字——“团结、拼搏、学习、创新”在这位铁娘子的身子无一不得到深深印证，也是她，让这亿星的文化符号活了起来，冉冉生辉。

　　【万事开头难，却难不住一颗上进的心】小编：请问入职亿星的时候有什么体验和问题?彭金瑛：初来亿星是在2002年，在郑州名酒连锁工作，这对于当时的我来说离家很远了，初来乍到，刚接触工作，公司也在起步阶段，有太多的东西需要去学习去实践了，而且那时获取知识的渠道不像现在那么多，为了能够尽快的提高自己说话、待人接物以及销售能力，每天工作之余都要抽出时间来找一些关于白酒知识和销售指南类的教材，学习着再结合工作中的实际情况去实际运用，慢慢摸索实践，提升业务水平。

　　记得那时刚开始的时候，明明感觉客人都要买了，却总在放弃了，心里总会有些挫败感，再加上那时年龄小，十分恋家，每每都想着：“这离家那么远，我何必要来受这个罪，放弃算了，反正我也想家了。”可是年轻人总是有一口气在，总是不甘心就此放弃，后来在不断的坚持学习和实践中，工作越来越得心应手，记得2007年的时候达到超量完成销售额一百万的成绩，那时真的为自己感到自豪。俗话说，万事开头难，但只要有一个追求上进、不服输的心，就能迎难而上，达到自己预期的目标。

　　【“铁娘子”也有绕指柔】小编：当时刚离开家乡，同时又面对繁忙的工作，要平衡好这些关系，调整好心态，一定很不容易，这中间的曲折肯定是不计其数的，那有没有让你难忘的或是印象深刻的?彭金瑛：其实当初能够坚持下来，除了一股要想上进、不服输的劲儿，也有很大一部分原因是这里的工作氛围很好，团队里的每个人都是一样的，努力把工作放在第一位，尽心尽力的完成目标。平时大家也会时不时的聚餐，彼此都很亲切，虽然工作比较忙，但干劲十足，心情又好，也就不觉得累了。

　　难忘的就是2005年的时候，那时候公司缺人手，孩子才四个月大，我就去郑州上班了，那时候物流不像现在那么发达，经常满郑州跑着送酒，碰到堵车，就得肩扛手提着成件的酒到处跑，还有业务协调、装货卸货等等一系列事，当时我妈想着我工作忙，没法带孩子，就也跟着来了。可是到了郑州不久后，我妈因为腰椎间盘突出，下不了床了，要是赶上孩子生病，那日子就更难熬了，工作抽不开身，孩子在医院输水，老母亲还在家里躺着，真是觉得特别无助，再赶上个下雨天，真的是泪水和着雨水往下流。天天都心力交瘁，哭都不知道哭了多少次了。

　　说实话，那时我是真的特别想放弃工作，先把家里照顾好，但一想到公司这么信任我，培养我，还有一帮共同打拼的姐妹在等着我，要是走了是真觉得对不住公司，也对不起自己。所以我把我弟弟喊到郑州来，让他一个男孩帮着带孩子，伺候我妈，也是难为他了，不过一切都过来了。这段经历真是到啥时候也不会忘，太难了。小编语：这位坚强乐观的“铁娘子”谈起自己工作与家庭不能兼顾的困难时期，她的眼泪也是止不住的往下掉。在完成采访回来的路上，又听同行的人说起了他听到的一个故事：那时候得知彭店长家里有病人和小孩需要照顾，李彩英经理特意去她家探望，进门就看到彭金瑛不能下床走路的母亲，怀里抱着几个月大的孩子，正在十分费力的喂孩子喝奶粉。此情此景，的确让人动容。在这种情况下，彭店长还能坚持工作，那说明她对亿星是的确有感情的，这无疑也是亿星精神的一种体现。

　　【厚积薄发，学以致用，方能成功营销】小编：在郑州工作七年，加上回到沈丘名酒店至今，已经有13年了，而且是从一名基层员工一步步做到管理者的位置的，对于如何培养新员工、如何做好营销工作您肯定有自己独到的方法和理解，能不能跟我们这些后来者分享一下?彭金瑛：培养新员工还是首先让他们熟悉白酒行业知识和基础的营销经验、业务流程。鼓励他们多学习，把学到的知识用到工作中来。更重要的就是得以心换心，用积极地工作状态去带动同事，同事之间相处要和谐融洽，让他们快速熟悉业务的同时，也保持一个良好的心情大家都像一家人一样，相互配合起来也默契了。

　　销售方面的话，就是要学会变通。有一年推销典藏水井坊，当时这种酒是我们的积压库存，公司想把它们处理掉。就推出了买一送三活动，加上这个酒口感好，质量也没的说，本以为会卖的很好，没想到，跟客户们介绍的时候，他们对这个酒都比较抵触与不信任，促销的结果很不理想。为了能把酒卖出去，我就大胆做了一个“先尝后买”的活动方案，先给老客户送去两瓶，让他们尝尝，结果经过品尝，知道酒确实品质一流，一传十、十传百，先在市场上打出了口碑，然后再进行推广的时候，把它包装成公司现在大力推出的，为了回馈客户而出的福利酒，数量有限，质优价廉，先到先得。很多客户都争先恐后的购买，沈丘店也为公司消化了大量库存。有的客户来买酒的时候，库存还没拉到，客户直接预付定金预定。经过这么一包装，一款库存酒，竟然变成了销售火爆的畅销酒，这是我和店员们都觉得非常自豪的事。所以说，做销售不能死脑筋，在掌握大量基础知识的同时，还要学会灵活变通。

　　【荣誉的获得总是与平时的努力分不开】小编：那关于这次获得“周口市共产党员”荣誉称号，你有什么感想?彭金瑛：我是真没有想到自己能获得这么大的荣誉，感觉愧不敢当，非常感谢公司对我的信任和培养。这个荣誉也会是我继续努力、继续为公司创收的新动力!小编语：这次与彭店长的对话，让我很受启发与学习，她身上那种工作优先，公司优先的态度、遇到困难不轻易放弃，运用智慧去解决的“铁娘子”精神，正是现在年轻人所缺乏的。他们这些在亿星工作了多年的前辈，就是亿星精神、亿星文化的缔造者。他们对于公司，有热爱，对于工作，有坚持。而我们这些新兵，有责任也有义务，把这份精神与文化传承下去。

　　亿星强，强在亿星人。亿星人心中，常驻亿星魂。